Tahukah Anda?

Rahasia Tarif Murah Banget AirAsia

Tidak semua tempat duduk di setiap pesawat yang tinggal lamdas akan terisi, tetapi AirAsia tahu berdasarkan pengalaman rute-rute mana yang paling sibuk.

Ketimbang membiarkan tempat duduk itu kosong tak berpenghuni. AirAsia menawarkan kepada mereka dengan harga yang sedemikian rendah hingga nyaris mustahil. Misalnya, sebagai berikut :

1. Kuala Lumpur (KL) ke Jakarta (sekali jalan) Rp 4.975
2. Kuala Lumpur (KL) ke Macau (sekali jalan) Rp 2.475
3. Kuala Lumpur (KL) ke Bangkok (sekali jalan) Rp 7.475

Lagi pula, apa salahnya menjual tempat duduk sekali jalan dari KL ke Jakarta dengan harga Rp 2.475 dan tidak memperoleh uang sama sekali darinya jika kursi itu tidak akan diduduki juga? Tentu jumlah tempat duduk yang ditawarkan amat terbatas karena itu berlaku aturan : siapa cepat, dia yang dapat.

Sebuah upaya pemasaran yang cerdik, bukan? Menjual tempat duduk yang jika tidak ditawarkan pun akan kosong.

Sumber : Sen Ze & Jayne Ng, "The Air Asia Story : Kisah Maskapai Tersukses Asia" (Terjemahan), Ufuk Publishing House, Jakarta, 2007